Vous avez passé 2h en découverte avec un prospect et le double de temps pour créer votre meilleure offre….
Pour finalement essuyer un refus!
Comment réagir quand on a loupé une vente en tant que freelance en marketing et communication ?
C’est un moment désagréable et déstabilisant que de traverser un « non », ou un silence incompréhensible alors que le client vous paraissait au enthousiaste à l’idée de collaborer avec vous.
C’est aussi une grande déception quand un prospect vous annonce finalement qu’il a décidé de travailler avec une grosse agence, un autre freelance ou qu’il a tout simplement revu ses priorités, son budget.
Je sais combien cela peut être démoralisant et combien on peut à ce moment-là avoir tendance à se sentir nulle.
Analysez les évènements et émettre des hypothèses
Mais plutôt que de voir tout le tableau en noir en redoutant votre prochain rendez-vous client, je vous invite voir les choses sous un nouvel angle.
Vous pouvez tout remettre en question. C’est d’ailleurs une bonne chose, tant qu’il ne s’agit pas de prendre ce refus personnellement, ni de remettre la faute sur l’extérieur sans y prendre votre part de responsabilité.
Gardez à l’esprit que votre valeur n’est pas égale au nombre de signatures, nombre de ventes, volume de votre CA ou encore la taille de votre audience.
Vous êtes compétente et une grande professionnelle avec ou sans faire de ventes.
Vous êtes une winneuse, une leadeuse, avec ou sans clients/argent/CA.
Aujourd’hui je vous invite à écouter mon nouvel épisode de podcast (tourné dans mon salon pour éviter l’écho du bureau encore peu meublé et en serrant les fesses qu’il n’y ait pas de bruits assourdissants de travaux ????)
???? Dans cet épisode n°16, je vous aide à décrypter vos schémas de pensées lorsque vous loupez une vente.
L’idée ? Éliminer ce qui vous dessert et analyser de la bonne manière la situation pour en tirer les apprentissages et au final vendre avec fluidité et plaisir.
Car la vente est avant tout une affaire d’expérimentation, plus que de techniques “SONCAS” apprises à l’école, dans les livres ou les tutos Youtube.
???? Si vous avez loupé l’info, je vous invite à ma toute nouvelle masterclass que j’animerai en live le jeudi 1/12 à 12h.
« Comment trouver des clients réguliers et à prix premium grâce à la vente éthique ? »
???? Je prépare une belle surprise à celles qui me feront l’honneur de leur présence en live.
???? Replay à durée limitée pour les inscrites.
